Développer les compétences des équipes commerciales
Objectifs :
- Renforcer les fondamentaux de la vente en B to B
- Adopter une posture de conseil face à des clients exigeants
- Structurer une démarche commerciale efficace (prospection, qualification, négociation, closing)
- Gagner en aisance relationnelle et en impact à l’oral
- Optimiser le suivi client et fidéliser durablement
Publics concernés :
- Commerciaux terrain et sédentaires
- Business developers
- Responsables comptes clés
- Managers commerciaux
- Toute personne en contact direct avec des clients ou prospects B to B
Notre approche pédagogique
- Des cas concrets issus de votre secteur d’activité
- Des mises en situation réalistes pour s’entraîner dans un cadre bienveillant
- Des apports théoriques condensés et facilement mobilisables
- Des outils adaptés à vos processus internes
Chaque formation est entièrement personnalisée selon les enjeux, les équipes et la culture d’entreprise. Nous réalisons un diagnostic en amont, puis nous bâtissons une expérience sur mesure, avec des formats courts ou longs, en présentiel, distanciel ou hybride.
Notre intervenante :
- Cheffe d'entreprise
- Spécialiste de la vente BtB Grands Comptes depuis plus de 20 ans
- Formatrice certifiée
